Neste artigo pretendo mostrar o poder da ferramenta SMART na criação de metas. Utilizo a ferramenta desde que ela me foi apresentada no Empretec há três anos atrás.

Smart em inglês significa “inteligente, experto”, e é um acrônimo das palavras Specific, Mensurable, Attainable, Relevant e Time-bound, ou seja, todas as características que uma boa meta deve ter: Específica, Mensurável, Atingível, Relevante e Em Tempo.

Antes de tudo, o que é uma meta? Meta nada mais é que uma posição no futuro relacionada a tempo e valor, que exige dedicação para ser alcançada. Sendo assim, fica fácil ver a diferença entre Metas e Objetivos. Os objetivos fornecem uma direção, enquanto as metas são objetivos quantificados.

Para um time de futebol:
OBJETIVO: ganhar o campeonato estadual.
META: vencer 80% dos jogos como mandante e 60% dos jogos como visitante para ganhar o campeonato estadual de 2012.

Para uma família:
OBJETIVO: sair do aluguel.
META: adquirir uma casa de 100m² no bairro Floresta pelo valor máximo de R$ 200.000,00 até o dia 15 de Novembro de 2012.

Todos sabem que ter metas claras é fundamental para o sucesso na vida profissional e pessoal, porém o que poucos sabem é como criar metas inteligentes. É ai que entra a ferramenta SMART de criação de metas.

Meta deve ser Específica (Specific)

Quem nunca ouviu frases como “Minha empresa precisa vender mais”, “Ano que vem vou emagrecer”, “Preciso ganhar mais dinheiro”. Todas essas frases representam um desejo de mudança, porém não são metas, apesar de muitas pessoas tratá-las como tal. Uma meta inteligente deve ser específica o suficiente para clarear o caminho que precisa ser percorrido para sua realização.

Quanto mais específica for a meta, menor a chance de interpretações equivocadas surgirem.

Meta deve ser Mensurável (Mensurable)

Quer vender mais no próximo semestre? Quanto?
Quer perder peso? Quanto?
Quer ganhar mais dinheiro? Quanto?

É sobre quantificar a meta que trata o item Mensurável da ferramenta Smart. Toda meta inteligente deve conter um número – um valor, uma cifra ou uma porcentagem – que funciona como uma linha de chegada.

Para quem não sabe para onde vai, qualquer caminho serve. (“Alice no País da Maravilhas” – Lewis Carrol)

Metas mensuráveis evitam com que nos contentemos – ou frustremos – com qualquer resultado.

Meta deve ser Atingível (Attainable)

Uma meta deve ser desafiadora e atingível ao mesmo tempo. “Ser presidente do Brasil nas próximas eleições” não pode ser considerada uma meta para a grande maioria das pessoas. Caso ser presidente seja seu objetivo, você deve dividi-lo em um plano de ação de longo prazo com metas menores, como por exemplo, ser prefeito da sua cidade ou deputado estadual.

Estabelecer metas irreais e inatingíveis só irá gerar desmotivação, tanto pessoal quanto na equipe de trabalho.

Meta deve ser Relevante (Relevant)

Uma meta deve estar alinhada ao caráter pessoal das pessoas envolvidas, a fim de estimular a motivação intrínseca de cada um. As chances de uma meta Relevante ser alcançada são muito mais altas. Quando for estabelecer uma meta pense se terá orgulho e felicidade ao contar à sua família quando realizá-la. Caso a resposta seja sim, pode ter certeza que a meta é relevante.

Quer um exemplo? “Quero aumentar minha renda em 30% nos próximos seis meses para comprar minha casa própria de R$ 200.000,00.”

NOTA DO FLUINDO: algumas bibliografias abordam o R de SMART como Realista, ao invés de Relevante. Nós do Fluindo preferimos a corrente de pensamento onde o R é de Relevante, pois consideramos que o fator “Realista” de uma meta já se encaixa no “Atingível”.

Meta deve ser em Tempo (Time-bound)

Toda meta inteligente deve ter um prazo para ser alcançada. O tempo é um fator decisivo para que você consiga ou não atingir a meta. Por exemplo, se quiser emagrecer 10 Kg em um ou dois meses provavelmente não vai conseguir, pois o prazo é muito curto, o que torna o sacrifício pessoal muito grande. Assim como se quiser emagrecer os mesmos 10 Kg em dois anos também não irá conseguir, pois o prazo muito longo vai desmotivá-lo.

Acertar o tempo de uma meta não é das tarefas mais simples, mas com certeza é muito recompensador.

E agora? Como defino uma meta?

Digamos que seu objetivo seja trocar de carro. Comece descrevendo qual o modelo desse carro, o ano, a cor, o valor.

“Ford Focus 2.0, ano 2010, preto, no valor de R$ 50.000,00…”

Agora que você já sabe aonde quer chegar – sua meta já é específica e mensurável – precisa analisar se vai ter o dinheiro necessário para a compra, ou seja, precisa ver se a meta é Atingível. Em quanto Tempo? Digamos que é atingível em 1 ano. Agora a pergunta final: é importante (Relevante) para mim ter esse carro? Em caso afirmativo, sua meta ficaria assim:

“Trocar meu carro por um Ford Focus 2.0, ano 2010, preto, no valor de R$ 50.000,00 até o dia 15 de Outubro de 2012.”

Provavelmente seu maior desafio nessa meta será conseguir o dinheiro. Para isso você pode ainda dividir essa meta em um plano de ação com tarefas menores, como por exemplo:

• Cancelar a assinatura da revista Você S/A.
• Adquirir um pacote de TV a cabo mais barato.
• Jantar fora somente uma vez por semana.
• Investir 30% de minhas economias na bolsa.
• Vender o carro atual.
• Etc.

Cumprir metas estabelecidas não é tarefa fácil, porém não estabelecer metas por medo de não atingi-las é no mínimo burrice.  A diferença entre quem ousa estabelecer metas e quem tem medo de se decepcionar é simples: ambos vão se decepcionar em certos momentos da vida, porém somente quem correu atrás de seus sonhos vai ter o prazer de atingir seus objetivos.

 

E você, tem alguma experiência para compartilhar conosco sobre metas? Utilize os comentários abaixo.