Como conquistar as pessoas para seu modo de pensar – Dale Carnegie

Para um domingo de outono nada melhor que uma leitura inspiradora sobre desenvolvimento pessoal. Certo? Então vamos a mais um bloco de ideias de Dale Carnegie, escritas no clássico Como fazer amigos e influenciar pessoas (How to win friends and influence people), publicado em 1936, e que já vendeu mais de 50 milhões de exemplares!

Para ler os demais post desta seção, utilize os links abaixo:

Gostaria de lembrar que existem outros textos aqui no Fluindo sobre persuasão, como, por exemplo o 9 dicas simples de como persuadir as pessoas.

Como conquistar as pessoas para seu modo de pensar

  • Principio 1
    • Evite sempre um angulo agudo (embaraçar, provocar alguém…)
    • 9 em cada 10 discussões terminam com cada um convencido de que está certo.
    • Mesmo que você vença, você perde. Fez o outro sentir-se inferior.
    • Um homem convencido contra a vontade conserva sempre a opinião anterior.
    • Acolha a divergência.
    • Desconfie da primeira impressão.
    • Controle seus impulsos.
    • Ouça em primeiro lugar.
    • Procure áreas de concordância.
    • Seja honesto.
    • Pense sobre as idéias dos adversários e estude-as.
    • Agradeça o interesse do seu adversário.
    • Adie a ação para repensar o problema.
    • Quando duas pessoas vociferam não há comunicação.
    • Principio 1: Única maneira de ganhar uma discussão é evitando-a.
  • Principio 2
    • Se falar que alguém está errado só fará com que queria revidar e nunca mudar de idéia.
    • Se quiser provar algo a alguém não deixe que notem. Faça sutilmente.
    • Se alguém fala algo que está errado ou você julga errado você pode dizer: “penso de outra maneira, talvez eu esteja errado, mas é assim…”
    • Nossa primeira reação a uma afirmação é fazer uma avaliação ou julgamento e nunca de compreender o que significa para a outra pessoa.
    • Usar mais: “eu suponho”, “eu penso assim”, “eu imagino”
    • Se dissermos diretamente que a pessoa esta errada nada de bom poderá ser realizado e tudo de mal pode acontecer. Tornamos-nos desagradáveis em qualquer discussão.
    • Seja diplomata. Isso ajudará a conseguir o que deseja.
    • Principio 2: Respeite a opinião dos outros. Nunca diga “você está enganado”.

Dale Carnegie escrevendo

  • Principio 3
    • Principio 3: Se está enganado reconheça o erro rapidamente.
  • Principio 4
    • Principio 4: Comece de maneira amistosa.
  • Principio 5
    • Quanto maior o número de “sim” no inicio de uma conversa, conduz numa probabilidade bem maior de conseguir um sim na sua proposta.
    • Principio 5: Consiga que a outra pessoa diga SIM, SIM imediatamente.
  • Principio 6
    • Deixe a outra pessoa falar dela mesma. Faça perguntas. Não discorde. Não interrompa.
    • Principio 6: Deixe os outros falarem durante boa parte da conversa.
  • Principio 7
    • Principio 7: Deixe que a outra pessoa pense que a idéia é dela.
  • Principio 8
    • Mesmo estando completamente erradas as pessoas não gostam de saber disto.
    • Aprender a ver as coisas do ponto de vista do outro.
    • Principio 8: Procure honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa.
  • Principio 9
    • “Não lhe condeno. Se estivesse no seu lugar pensaria do mesmo jeito.”
    • Demonstre simpatia e eles o estimarão.
    • Espécies humanas anseiam todas por simpatia.
    • Principio 9: Seja receptivo a idéias e desejos da outra pessoa.
  • Principio 10
    • Um homem tem 2 razões para fazer algo: a que parece boa e a real.
    • Principio 10: Apele para os mais nobres motivos.
  • Principio 11
    • Principio 11: Dramatize suas idéias.
  • Principio 12
    • Estimular a competição como o desejo de superar.
    • Todos têm medo. O bravo repete seu medo e avança por vezes rumo a morte, mas sempre rumo a vitória.
    • Há maior desafio que vencer o próprio medo?
    • O que toda pessoa de sucesso deseja: luta e desafio.
    • Desejo de sentir-se importante.
    • Principio 12: Lance um desafio

Não perca os demais posts sobre esta série de ideias Como fazer amigos e influenciar pessoas de Dale Carnegie:

Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado Campos obrigatórios são marcados *

Você pode usar estas tags e atributos de HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>